2007多層次傳銷制度

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多層次傳銷制度

事業採行多層次傳銷方式銷售，先制定完善之傳銷制度，包括傳銷組織之建立及其架構、營運計畫及規章等，依營運規章，透過傳銷組織擴張，方能加速拓展業務。為對258家傳銷事業之傳銷制度有所了解，以下分別就層級分布、營業規範及活動概況等進行分析：

1. 聘級分布

傳銷組織層級設計有單一聘級制、非單一聘級制及雙軌制等類別，各傳銷事業之聘級層數不一，若將聘級層級分為雙軌制及單一聘級、2至3層、4至8層、9層以上等4類，則聘級數在4至8層之事業家數計171家（占66.28%），9層以上之事業計53家（占20.54%），雙軌制及單一聘級、2至3層之事業各占6.59%。另最低聘級傳銷商占總傳銷商之比率達45.46%，而最高聘級傳銷商占總傳銷商比率3.31%，足見多層次傳銷組織為一底層相當大之金字塔型結構。

2. 營業規範狀況

（1）佣金計算方式

多層次傳銷事業計算傳銷商佣金方式可概分歸零制度及不歸零制度2種，其差異在於計算佣金所採用之比率是否由累計業績決定。一般而言，不歸零制度其業績金額可長期累計，不因單一時間內業績起伏而影響佣金比率，有長久留住傳銷商之效，此種方式為兼職人員多、銷售低價位商品之業者所採用，惟其缺點是易造成傳銷商閒散、消極從事傳銷，有不勞而獲之慮。

另混合制係指佣金計算方式依層級不同，分採歸零制及不歸零制。調查顯示，以歸零方式計算佣金之事業計90家（占34.88%），其歸零週期以「月」計算者占90.00%；另採不歸零制度之事業計96家（占37.21%）；按實施多層次傳銷時間觀察，早期業者採用歸零制度之比率較高，91年以後實施多層次傳銷之事業僅31.79%採歸零制度，其比率為各實施期別最低。(表19)

表19　傳銷商佣金計算方式－按實施多層次傳銷時間分

民國96年底 單位：家

（2）佣金計算基準

傳銷商佣金計算基準可分為積分值及銷售額(或消費值)二種，調查結果顯示，有218家(占84.50%)採積分值為計算基準，40家(占15.50%)直接採用銷售額或消費值為計算基準。

（3）退貨概況及規定

96年參加人退貨總額計10.31億元，占多層次傳銷營業總額1.94%，其中退出退貨占41.93%；另已訂定退退貨商品價值減損規範之事業計224家，占86.82 %。

（4）傳銷商加入其他多層次傳銷事業之規定

對於傳銷商加入其他多層次傳銷事業之規定，以有條件同意(包括不得擔任他事業高層級職務、不得加入銷售類似產品之事業...等條件)計112家(占43.41%)為最多，其次為同意計109家(占42.25%)。整體而言，多層次傳銷事業對傳銷商之約束力有限。

（5）續約費之規定

無續約費用之事業占7成2，有續約費用之事業僅占28.29%，續約費介於50元～3萬元間，繳交續約費用家數比率與營業規模成正比，營業規模達1億以上之事業逾37.88%要繳續約費用，但營業規模未達1百萬元之事業僅有17.39%要繳續約費用，足見加入有繳交續約費用規定事業之傳銷商，可能較積極從事傳銷業務。(表20)

表20 事業對續約費之規定－按多層次傳銷營業額分

　 民國96年底 單位：家；%

（6）福利措施