通路

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目录

[编辑] 行銷通路:結構.功能與關係

  • 一.行銷通路結構的產生
      • 1.媒介在交換過程中產生,因為他們可以促進交換過程的效率.
      • 2.通路媒介的產生是透過分類過程分類的不一致加以調整.
      • 3.行銷代理商整合通路的配置以提供制式化的交易.
      • 4.通路促進搜尋的過程.

接著將介紹上述四個步驟:

    • (一)媒介的效率基礎
    • (二)性質及分類的不一致
      • 1.分裝:
      • 2.累積:
      • 3.配置:
      • 4.分類:
    • (三)標準作業
    • (四)搜尋
  • 二.行銷通路的功能及流程
    • (一)行銷通路的功能
      • 1.通路中的機構可以被取消或是替代.
      • 2.機構的功能不可以被取消.


[编辑] 零售:重要的要素與策略議題

  • 一零售業之定義
  • 二零售中競爭的基本要素

(一)利潤邊際和存貨周轉率

      • 1.存貨投資毛邊際報酬率(GMROI)
      • 2.每一全職員工平均毛利潤邊際(GMROL)
      • 3.每平方呎的毛利潤邊際(GMROS)
    • (二)多樣性和分類
    • (三)店址和便利性
    • (四)消費者服務


[编辑] 通路中間商:批發商

  • 一批發商的定義
  • 二批發部門
    • (一)動態的競爭
  • 三批發商的選擇及運用
    • (一)批發商對製造商的服務
    • (二)批發商對零售商的服務
    • (三)批發商對商業及工業用戶的服務
  • 四批發配銷的革新途徑
    • (一)集中化策略


[编辑] 配銷的運籌:結構與策略

  • 一實體配銷的重要性
  • 二實體配銷管理的意涵
  • 三實體配銷的觀念:系統的整體觀點
    • (一)總成本觀點
    • (二)成本間的抵換關係
    • (三)零次佳解
    • (四)總系統觀點
    • (五)通路整合
  • 四客戶服務標準


[编辑] 通路規劃:通路系統設計

  • 一行銷通路設計藍圖
    • (一)步驟1至4完成現有狀況與挑戰之了解
    • (二)步驟5和步驟6:產生快速安打
    • (三)步驟7至步驟10:設計[理想]的通路系統
      • 1.產品資訊:
      • 2.產品顧客化:
      • 3.產品品質保證:
      • 4.售後服務:
      • 5.物流
    • (四)步驟9:分析產業類似之處


[编辑] 行銷通路組織型態

  • 一[硬式]垂直整合
    • (一)使用[硬式]垂直整合的理由
    • (二)[硬式]垂直整合的問題
      • 1.開始
      • 2.維持
      • 3.終止
  • 二外包
    • (一)外包的問題
  • 三[軟式]垂直整合
    • (一)管理型垂直行銷系統


[编辑] 管理行銷通路

  • 一通路管理的資源配置
    • (一)通路權力
    • (二)通路承諾與信任
    • (三)契約性機制
  • 二確定潛在和實際的通路衝突
    • (一)衝突的型態
    • (二)病態的衝突和建設的衝突
  • 三衝突管理方法
    • (一)衝突解決策略的形式
    • (二)通路權力作為衝突管理的工具


[编辑] 行銷通路政策與在法律限制

  • 一市場涵蓋政策
    • (一)密集式配銷的缺失
    • (二)選擇行銷涵蓋政策的權衡情形
    • (三)反托拉斯之關切
  • 二顧客涵蓋政策
    • (一)反托拉斯之關切
  • 三訂價政策
    • (一)售價維持
    • (二)差別取價


[编辑] 資訊系統與通路管理

  • 一通路資訊系統的要素
    • (一)通路資訊系統的硬體與網路
    • (二)通路資訊系統的資料庫
  • 二資訊系統對服務產出運送的衝擊
  • 三資訊系統對通路流動績效的衝擊
    • (一)存貨相關流動
    • (二)促銷相關流動
    • (三)協商相關流動
    • (四)風險相關流動


[编辑] 行銷通路的績效評估

  • 一通路績效的多構面本質
    • (一)社會性貢獻的測量
    • (二)從個體觀點看通路績效的多構面性質
  • 二財務性績效的全面衡量
    • (一)策略利潤模式(SPM)
  • 三評估通路成員對通路的貢獻
    • (一)活動基礎成本法(ABC)
    • (二)直接產品利潤(DPP)
    • (三)快速顧客回應系統(ECR)
  • 四績效評估的結果:稽核服務品質

分類:直銷名詞

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